2002年，趙翎雨回到沈陽(yáng)，租了間20多平的門面，中間掛條簾子，白天拉開(kāi)簾子營(yíng)業(yè)，晚上遮起簾子休息。起初，店內(nèi)只賣一種美容單品，但是為了提高營(yíng)業(yè)額，必須豐富產(chǎn)品線。
但是，市場(chǎng)上產(chǎn)品浩如煙海，如何能夠辨別那些產(chǎn)品是“千里馬”?
在一次行業(yè)展會(huì)中，趙翎雨看中了一款名為“火龍”的美容保健產(chǎn)品。“火龍”被稱為經(jīng)絡(luò)條，是用棉線在藥酒中浸泡，然后按照經(jīng)絡(luò)走向貼在背部點(diǎn)燃，功效與刮痧類似。
“背部著火，人卻還很舒服”，趙翎雨覺(jué)得這款產(chǎn)品噱頭很足。并且，當(dāng)時(shí)保健品市場(chǎng)正處于黃金發(fā)展期，三株、太陽(yáng)神、腦白金如火如荼，主打美容保健的產(chǎn)品正好迎合市場(chǎng)趨勢(shì)。于是，趙翎雨在展會(huì)前夜花了三萬(wàn)元拿下代理權(quán)。
回到沈陽(yáng)，趙翎雨立即緊鑼密鼓參加各類展會(huì)，他請(qǐng)來(lái)藏族的姑娘和小伙子，身穿藏袍在會(huì)場(chǎng)宣傳。和趙翎雨預(yù)想一致，藏族風(fēng)情十足的布置，加之現(xiàn)場(chǎng)噱頭十足的展示，“火龍”在沈陽(yáng)一炮大紅，連出租車司機(jī)都聞名排隊(duì)體驗(yàn)，當(dāng)場(chǎng)展會(huì)就把代理成本全部收回。
除了傳統(tǒng)的美容院線，趙翎雨別出心裁地開(kāi)拓洗浴中心渠道，將市場(chǎng)從東北擴(kuò)大到了北京、山東，連別的省份賣不掉的產(chǎn)品都要靠趙翎雨消化，當(dāng)時(shí)洗浴行業(yè)甚至造就了“火療”熱潮。
此后，趙翎雨又陸續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品線，將主戰(zhàn)場(chǎng)從“院線產(chǎn)品”轉(zhuǎn)移到“日化產(chǎn)品”，員工從幾十人發(fā)展到上百人。2008年，公司營(yíng)業(yè)額已達(dá)三千多萬(wàn)。然而，生活的考驗(yàn)卻并未終結(jié)。
產(chǎn)品走紅，難免有眼紅者覬覦。2010年，一家頗有實(shí)力的老代理商盯上了趙翎雨手中的產(chǎn)品。雄厚的資金、寬廣的人脈，廠家被許諾的豐厚利潤(rùn)說(shuō)服，要與趙翎雨終止合作。
當(dāng)時(shí)，這款產(chǎn)品貢獻(xiàn)了公司60%的營(yíng)業(yè)額，如果失去，無(wú)疑是重大打擊。趙翎雨只身前往深圳21天與廠家談判，盡管保住了代理權(quán)，可是對(duì)手在行業(yè)內(nèi)部不斷造謠，詆毀公司實(shí)力，并且不斷從外省收購(gòu)?fù)惍a(chǎn)品在沈陽(yáng)傾銷擾亂市場(chǎng)，趙翎雨的市場(chǎng)信譽(yù)大大打了折扣。連其他產(chǎn)品的廠家聞?dòng)崳家在w翎雨實(shí)力縮減為由，要求縮減合作范圍。
商業(yè)世界中，錦上添花者多，雪中送炭者少。由于部分廠家停止發(fā)貨，趙翎雨下面的一些代理商開(kāi)始和她打官司，而趙翎雨則要和上面的生產(chǎn)商打官司。一時(shí)間，公司業(yè)績(jī)一落千丈，在眾多官司中被迫歇業(yè)，就連曾借錢支援的父親都覺(jué)得女兒挺不下去了，怕還不上錢，親自上公司討要“養(yǎng)老錢”。
趙翎雨佩服史玉柱，因此她堅(jiān)持公司將傾時(shí)“史玉柱式”處理方式：沒(méi)有對(duì)手下大批的代理商撒手不管，反而積極和他們溝通，幫他們處理積貨品，退還貨款。截至公司停業(yè)，趙翎雨總共退還了代理商貨款200多萬(wàn)元。
跨國(guó)“戀情”
美容產(chǎn)品公司夭折，趙翎雨卻未被打垮，畢竟還有什么能比十多年前的家庭災(zāi)難更難以承受?公司關(guān)閉，趙翎雨沒(méi)有選擇休養(yǎng)停歇，而是報(bào)修了EMBA，一方面補(bǔ)充知識(shí)，一方面復(fù)盤失敗經(jīng)驗(yàn)，她不甘心。
學(xué)習(xí)期間，同班一位同學(xué)(下文稱“A”)欣賞趙翎雨的經(jīng)驗(yàn)與才能，邀請(qǐng)她做自己項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。彼時(shí)，A是韓國(guó)一家機(jī)油企業(yè)的中國(guó)代理。中國(guó)市場(chǎng)車用機(jī)油七八千公里就需更換，而這種機(jī)油可實(shí)現(xiàn)幾萬(wàn)公里才換一次。