高原青年電商風口“乘風破浪”
19歲的藏族少年洛加太夢想成為一名“網(wǎng)紅”，通過自己的努力，將家鄉(xiāng)青海省興?？h的農(nóng)特產(chǎn)品推廣到全國各地。
然而不久前，洛加太還處于人生迷茫期。由于學歷受限，他遲遲找不到滿意的工作，只好整天在村子里閑游亂逛。
得益于易地扶貧搬遷政策，去年，洛加太從興?？h溫泉鄉(xiāng)南木塘村搬遷到距離縣城2.5公里的安多民俗文化村。在位于該村的興?？h電子商務公共服務中心，他第一次接觸到電商，并對此產(chǎn)生濃厚興趣。26歲的電商中心負責人王寧適時拋出“橄欖枝”，邀洛加太成為一名“網(wǎng)絡主播”。
一支12人、平均年齡僅24歲的興海電商團隊雛形初現(xiàn)。年輕人雄心勃勃，提出“打造高原電商直播第一村”的宏偉藍圖。
藏鄉(xiāng)青年變身網(wǎng)紅主播
王寧是整個團隊的“核心”，作為一名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生和前淘寶店主，他看好電子商務的發(fā)展前景。但從去年10月競聘擔任電商中心負責人以來，這個90后意識到，要在高原上做好電商，并非一件易事。
興?？h地處青南牧區(qū)，多數(shù)地方自然條件艱苦、基礎設施薄弱，以致當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、增收渠道狹窄。更為困難的是，大多數(shù)農(nóng)牧民知識文化水平不高，對互聯(lián)網(wǎng)的認知少，要讓他們接受并參與電子商務，成本高、難度大。
王寧決定帶領黨員先行先學，隨后組織其幫扶的貧困村、貧困戶參與電子商務培訓。
經(jīng)過一次次參觀、學習，村里的年輕人成為最先被影響到的群體。洛加太記得，第一次來到演播室，他內(nèi)心忐忑，可一段時間下來，他已經(jīng)能夠在鏡頭前流利地介紹產(chǎn)品，還能與觀眾進行互動。
目前，洛加太已經(jīng)在電商中心工作了3個多月，每月有1500元左右的收入，可以養(yǎng)活自己。“雖然現(xiàn)在粉絲不多，但我有信心堅持下去?！甭寮犹f，直播電商讓他找到人生的一種“可能”。
和洛加太一樣，來自河卡鎮(zhèn)的索南扎西也希望將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品與直播、電商結(jié)合在一起，賣出好價錢。
索南扎西今年29歲，畢業(yè)于寶雞文理學院，此前在青海省外從事廣告設計工作，返鄉(xiāng)后，他決定將自己的專業(yè)特長與電子商務結(jié)合起來?，F(xiàn)在，他每天都忙著找產(chǎn)品、跑合作，樂此不疲。
“年輕人做電商有天然優(yōu)勢，但也不能任其野蠻生長。”為此，王寧和團隊成員積極向省、市電子商務協(xié)會、各大高校的專家虛心請教，提升自己的從業(yè)素質(zhì)。
特色農(nóng)產(chǎn)搭上電商快車
有了團隊，接下來便要認準目標持續(xù)發(fā)力。王寧坦言，興海縣電子商務起步較晚，面臨產(chǎn)業(yè)競爭力弱、產(chǎn)品適銷面窄、生產(chǎn)能力落后、產(chǎn)品基本無SC認證等問題。
“互聯(lián)網(wǎng)市場大浪淘沙，想要脫穎而出，不能僅靠復制粘貼，必須找到差異性?！蓖ㄟ^實地調(diào)研以及與相關(guān)部門洽談，電商中心的年輕人發(fā)現(xiàn)，牦牛奶的附加值遠遠高于牦牛肉，是一個帶動效應特別強的群眾增收增效、脫貧奔小康、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的好產(chǎn)品。
當?shù)卣才c青海雪峰牦牛乳業(yè)有限責任公司達成合作，形成“政府+企業(yè)+合作社”的發(fā)展模式，提高了牧民群眾交售牦牛奶的積極性，確保穩(wěn)定奶源。
“就將牦牛奶作為電商主打產(chǎn)品?！庇辛怂悸?，大家迅速忙活起來，將項目實施重點放在電子商務服務、物流、培訓、產(chǎn)品標準化、產(chǎn)品營銷及上行等體系建設上。
經(jīng)過各方幫助，興?？h很快建成1個省縣物流周轉(zhuǎn)中心、1個縣級快遞物流配送中心、31個農(nóng)村電商物流服務站點。電商服務中心提交注冊了“興海興”“大非川”“大非川古城”3個商標，并授權(quán)使用“青清?！逼放?。
2019年11月，委托青海雪峰牦牛乳業(yè)代工的興?？h牦牛奶系列產(chǎn)品推出，讓原本200克僅售1.6元的牦牛奶身價倍增，賣到18元。
差異化競爭策略成效顯著。當?shù)卣脽岽蜩F，制定《興?？h牦牛奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展及營銷規(guī)劃綱要》，將牦牛奶產(chǎn)業(yè)列入興海縣“十四五”發(fā)展規(guī)劃。
牦牛奶的熱銷同時打開了其它產(chǎn)品的銷路。興海當?shù)氐娜藚⒐?、菜籽油、黃蘑菇、冬蟲夏草等產(chǎn)品也陸續(xù)進入西寧、蘭州以及珠三角區(qū)域。
農(nóng)牧民增收有了新路子
風口之下，高原青年“乘風破浪”，農(nóng)牧民也獲得實質(zhì)性增收。
興海縣白海螺種養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社負責人尕藏土旦告訴記者，有了穩(wěn)定的訂單，合作社在不少村子設立牛奶收購點，并以高于市場價格的原則收購牧民家的鮮奶，僅靠這一項，不少家庭每月就能掙到1000元至2000元。此外，還有一部分村民在合作社長期務工，有了穩(wěn)定收入。
王寧表示，當前電商中心已經(jīng)和19家合作社開展產(chǎn)品幫扶代銷服務。通過與香三江畜牧業(yè)開發(fā)有限公司、雪峰牦牛乳業(yè)有限責任公司、藏酷牦牛食品有限公司簽訂代加工協(xié)議，開發(fā)出“興海縣牦牛肉干”“青清海牦牛奶”“興海縣牦牛西冷牛排”等12款產(chǎn)品，年產(chǎn)量均超50噸。
“材料原產(chǎn)地+產(chǎn)品標準化+產(chǎn)品代加工”思路一經(jīng)形成，“電商平臺+直播帶貨+地區(qū)代理+專柜營銷”的農(nóng)畜產(chǎn)品營銷體系也逐步完善。興?？h電子商務服務中心主動對接各類平臺，實現(xiàn)興海產(chǎn)品在10余個電商平臺上貨銷售，與14家代理商簽訂產(chǎn)品銷售協(xié)議，還在西寧建起3家農(nóng)畜產(chǎn)品專柜、1家興海牦牛奶扶貧體驗店。
高原青年先后參加“青清海首屆全國知名網(wǎng)紅公益扶貧節(jié)”、第二屆“雙品網(wǎng)購節(jié)”、“公益助農(nóng)、助力青?！?場大型直播帶貨活動，銷售額達350萬元。興?？h委常委、縣政府常務副縣長達哇旦周也披掛上陣，用實際行動支持當?shù)仉娮由虅瞻l(fā)展。
“截至今年7月，全縣線上線下電子商務交易額達到1536.3萬元。”王寧說，下一步，還要打造興海電商“百人直播”團隊，“不求每位主播賣幾十萬、幾百萬元的貨，只求積少成多、集腋成裘，讓更多村民從中獲益。”
中青報·中青網(wǎng)記者 王豪 見習記者 石佳 來源：中國青年報