當(dāng)露營和野餐攻占朋友圈，大家不是在野餐，就是在去露營的路上。7月2日，浙江杭州周邊一處戶外露營地里，95后韓悅(化名)和朋友正坐在帳篷前，對著手機(jī)鏡頭不停擺拍。身邊的蛋卷桌上鋪著波西米亞風(fēng)餐墊，幾個(gè)裝滿咖啡的玻璃杯整齊地?cái)[放成排。遠(yuǎn)處的燒烤架上，肉串在炭火的烘烤下滋滋作響。

　　露營產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升溫，催生露營物資需求的爆發(fā)，大批制造商和戶外品牌迎來新機(jī)遇。

　　一時(shí)間，帳篷、天幕、驅(qū)蚊燈、露營桌椅等露營商品涌現(xiàn)在電商平臺(tái)、戶外專賣店。而這些裝備大多來自同一個(gè)地方：浙江寧波。

　　“要買露營裝備，必須來寧波啊！什么款式、價(jià)位、功能的應(yīng)有盡有。”6月14日，當(dāng)出租車在寧波市區(qū)飛馳穿行時(shí)，司機(jī)自豪地介紹說，“這里是國內(nèi)最核心的戶外裝備制造地，天貓里1000多家商戶有一大半都來自這里。”

　　“現(xiàn)在寧波早已成為國產(chǎn)露營品牌的生產(chǎn)銷售主力，包括挪客、牧高笛等多個(gè)國內(nèi)頂級(jí)戶外品牌產(chǎn)地都在寧波。”寧波市休閑用品協(xié)會(huì)秘書長徐云龍告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，露營裝備產(chǎn)業(yè)在寧波已有30年發(fā)展史，是國內(nèi)最大的露營裝備制造產(chǎn)地之一。

　　這個(gè)露營裝備產(chǎn)業(yè)重地，如今正鉚勁兒和江蘇、廣東等區(qū)域爭奪中國露營裝備市場的版圖。

　　30年耕耘

　　寧波露營裝備產(chǎn)業(yè)起源于一把遮陽傘

　　浙江貝來實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司園區(qū)里，一箱箱帳篷整齊地堆放在倉庫里，工人們正有條不紊地傳送、裝載上卡車。幾分鐘后，這些帳篷將發(fā)往全國各地。

　　從事了26年戶外帳篷制造工作的周黎，每次路過時(shí)，總會(huì)停下來看上幾分鐘。這是她自1996年進(jìn)入公司后的習(xí)慣，“以前工廠所代工的都是海外品牌，如今越來越多的國產(chǎn)品牌開始崛起，無論品質(zhì)還是設(shè)計(jì)都不輸國外大牌，內(nèi)心總會(huì)生出成就感。”

　　自2020年以來，戶外露營熱潮在全國范圍爆發(fā)。據(jù)易觀分析發(fā)布的《2022年中國露營市場專題洞察》顯示，預(yù)測2022年露營市場規(guī)模將達(dá)到528億元，2030年將會(huì)有2.1億人參與到泛露營活動(dòng)中。

　　市場熱度隨著玩家源源不斷涌入而攀升。讓人意外的是，在天貓、淘寶等電商平臺(tái)尋找露營裝備時(shí)，發(fā)現(xiàn)其中絕大部分品牌和店鋪均來自浙江寧波。

　　6月13日，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者在寧波當(dāng)?shù)匾患覒敉饴稜I用品專賣店看到，店內(nèi)正中間整齊地?cái)[放著數(shù)款帳篷、天幕。而四周的貨架上也擺滿了露營燈、睡袋、爐具等物品。這些露營裝備造型、風(fēng)格、用途各不相同，價(jià)格也從數(shù)十元到數(shù)千元不等。

　　“之前只知道寧波產(chǎn)帳篷，但沒想到市場規(guī)模會(huì)這么大，商品種類如此齊全。”正在店里選購的95后可可(化名)告訴記者，在得知自己心儀的品牌來自寧波后，特意利用周末從杭州驅(qū)車前來購買，“不想等快遞發(fā)貨的時(shí)間，就想第一時(shí)間入手。”

　　據(jù)觀研天下報(bào)告顯示，我國約有3.4萬家?guī)づ衿髽I(yè)，主要分布于浙江、江蘇與廣東等地區(qū)。作為露營裝備產(chǎn)業(yè)重地的寧波，已經(jīng)在這一領(lǐng)域默默耕耘了30年時(shí)間。

　　寧波和露營產(chǎn)業(yè)的淵源，要追溯到上世紀(jì)80年代。

　　“寧波涉足露營裝備產(chǎn)業(yè)的起點(diǎn)，來自于一把遮陽傘。”寧波市休閑用品協(xié)會(huì)秘書長徐云龍回憶稱，當(dāng)年，中國臺(tái)灣商人馬準(zhǔn)安在臺(tái)州臨海建立代工廠，以生產(chǎn)大型戶外遮陽傘出口歐美市場。龐大的訂單帶動(dòng)了當(dāng)?shù)睾椭苓呎陉杺惝a(chǎn)業(yè)，并衍生出以露營帳篷為代表的一系列戶外用品。

　　在隨后的數(shù)十年里，港口優(yōu)勢帶來的外貿(mào)興盛以及雄厚的制造業(yè)基礎(chǔ)，讓寧波當(dāng)?shù)卦絹碓蕉嗟娜诉M(jìn)入這一領(lǐng)域，一大批戶外用品企業(yè)在當(dāng)?shù)匮杆籴绕稹?/p>

　　但早前國內(nèi)露營市場尚屬小眾，不足以將戶外產(chǎn)品變成一門大生意。很長一段時(shí)間里，市場始終不溫不火。

　　“當(dāng)時(shí)不少從業(yè)者堅(jiān)信戶外露營產(chǎn)業(yè)早晚會(huì)在國內(nèi)市場爆發(fā)。”在2010年創(chuàng)立挪客戶外用品有限公司的季劍明告訴記者。

　　拐點(diǎn)終于在2020年到來。受疫情影響，大家生活方式發(fā)生改變，露營已然成為當(dāng)下消費(fèi)群體所青睞的休閑選擇。寧波戶外用品裝備廠商們等待多年的機(jī)會(huì)，也來了。

　　從代工到自主研發(fā)

　　國內(nèi)首家?guī)づ駨S的ODM玩法

　　貝來公司的生產(chǎn)車間里，一名女工坐在電子縫紉機(jī)前，正將手中的防雨布料仔細(xì)地對齊、縫織，另一名女工同樣正忙著在布料四邊打上拉鏈，她們的動(dòng)作熟練而精準(zhǔn)。

　　“一頂帳篷從原料到出廠，至少需要經(jīng)過近百道程序。稍有不慎，就可能出現(xiàn)瑕疵。”周黎告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者。

　　作為中國第一家戶外帳篷企業(yè)，誕生于1992年的浙江貝來實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司，已成為行業(yè)當(dāng)之無愧的“老大哥”。

　　“工廠最初是由我的父親和香港的親戚共同創(chuàng)辦的。對方在海外市場尋找訂單，父親則負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造。”周黎印象深刻，彼時(shí)盡管露營產(chǎn)業(yè)在歐美已發(fā)展了百余年時(shí)間，但國內(nèi)卻幾乎是空白。創(chuàng)建初期無論選料用材還是制造檢驗(yàn)，都需要獨(dú)自摸索。

　　由于缺乏知名度和獨(dú)立進(jìn)出口資質(zhì)，貝來公司在很長時(shí)間內(nèi)只能選擇代工模式進(jìn)行發(fā)展。所幸國內(nèi)當(dāng)時(shí)還沒有競對，每年能接到大量來自海外市場的訂單。直到1996年，進(jìn)出口資質(zhì)到手后，公司才重新調(diào)整發(fā)展策略，從純代工制造逐漸轉(zhuǎn)型為制造貿(mào)易，并逐漸成為寧波乃至全國最知名的戶外帳篷生產(chǎn)商。不但和歐美、日韓等多個(gè)國家戶外品牌建立起牢固的代工合作，也成為眾多后來者學(xué)習(xí)的樣本。2000年露營產(chǎn)業(yè)逐漸在國內(nèi)興起時(shí)，包括牧高笛、探路者等多個(gè)國產(chǎn)品牌，都紛紛來到貝來學(xué)習(xí)。

　　事實(shí)上，不甘愿只做代工生意的貝來公司也曾在2006年時(shí)成立過銀狐、矚目者和A+Toys等品牌，并砸下重金對品牌進(jìn)行宣傳推廣。但彼時(shí)國內(nèi)戶外群體尚屬小眾，絕大多數(shù)玩家沒有品牌意識(shí)，銷量很不理想，不得已暫緩了原創(chuàng)品牌的打造。

　　2006年，周黎的父親選擇退居二線。臨行前他叮囑周黎：必須將貝來公司打造成百年老店。

　　僅靠純代工模式難以實(shí)現(xiàn)父親的愿望，多方考量后，周黎決定升級(jí)發(fā)展模式。她更希望以O(shè)DM(一般指原始設(shè)計(jì)制造商)的方式與品牌商形成戰(zhàn)略合作，為對方提供專業(yè)化的建議，以及針對不同品牌商的需求，提供針對性的研發(fā)生產(chǎn)。

　　讓合作方為之信服的是，常年為國際一流品牌做代工的經(jīng)歷和資源，讓周黎總能第一時(shí)間獲知露營產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的市場走向，而這正是不少國內(nèi)品牌商所欠缺的核心認(rèn)知。

　　“國內(nèi)大多數(shù)品牌相比歐美同行，無論在理念還是設(shè)計(jì)上有著10年的落后差距，和日韓品牌的差距也差不多在5年。要想迅速追平，必須提升專業(yè)度。”周黎說，“而我們恰好能彌補(bǔ)這個(gè)缺失，讓企業(yè)知道現(xiàn)在能做什么，未來又該做什么。”

　　“未來我們希望能為品牌方提供商品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，對方只需要做好市場就能獲得成功。這才是真正的戰(zhàn)略合作。”周黎說。

　　“裝備控”入坑

　　不自建工廠 專注品牌和研發(fā)

　　2010年，資深戶外愛好者季劍明決定打造屬于自己的露營品牌。

　　入行原因很簡單。當(dāng)時(shí)國內(nèi)戶外玩家所用的裝備都是國外品牌，但很多貼著外國LOGO的裝備其實(shí)都是在中國生產(chǎn)。季劍明希望能打造出具有“中國制造”屬性的戶外好品牌。

　　和很多同行不同，自挪客戶外有限公司成立時(shí)起，季劍明就沒打算自建工廠。他將業(yè)務(wù)重心放在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)上，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)則委托業(yè)內(nèi)最頂級(jí)的代工廠商進(jìn)行制造。

　　“自己是設(shè)計(jì)專業(yè)出身，此前經(jīng)常為國外的客戶做設(shè)計(jì)，對于這一領(lǐng)域了解頗深。而對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)并不懂，貿(mào)然涉足很容易出錯(cuò)。”季劍明如此解釋挪客公司的模式。

　　作為一個(gè)不折不扣的“裝備控”，季劍明接觸過各類露營裝備。每每在露營時(shí)，也總會(huì)觀察究竟哪些物品更適合玩家，怎樣才能更好地解決用戶需求。

　　彼時(shí)國內(nèi)露營產(chǎn)業(yè)尚屬小眾，玩家更看重裝備的功能性。不少廠商在生產(chǎn)帳篷、天幕等戶外用品時(shí)，往往忽略了產(chǎn)品外觀。盡管這些以橙色、紅色、藍(lán)色等警示色為主的裝備，在戶外格外顯眼，但過于單調(diào)的色彩也讓不少年輕玩家為之詬病。

　　季劍明將這一需求看在眼里。在保證裝備品質(zhì)的基礎(chǔ)上，他在外觀設(shè)計(jì)上注入更符合年輕人的元素。“挪客的設(shè)計(jì)特別亮眼。一堆帳篷里第一眼就能分清哪頂是挪客的。”一位玩家告訴記者。

　　2015年，在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟的挪客將視線轉(zhuǎn)移至海外，并通過跨境電商開始在國際市場的摸索來。

　　中國戶外品牌要想出海并不容易。一方面歐美、日本等露營產(chǎn)業(yè)成熟的地區(qū)，早已擁有眾多頂級(jí)品牌，另一方面，此前中國品牌在海外往往被打上“低端”、“沒有設(shè)計(jì)感”、“廉價(jià)”等標(biāo)簽，少有玩家關(guān)注。

　　“我們最主要的對手是國際大牌。”季劍明分析稱，“雖然知名度沒有對方高，但勝在品質(zhì)不差，風(fēng)格設(shè)計(jì)也有特點(diǎn)。更重要的是，相對國際大牌高昂的價(jià)格，挪客無疑更具性價(jià)比。”

　　為了了解用戶市場，針對不同地區(qū)開發(fā)不同的產(chǎn)品。季劍明率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對多個(gè)國家的玩家喜好和氣候環(huán)境做了調(diào)研，并針對性研發(fā)出不同的裝備。

　　努力很快換回成功。2017年挪客旗下一條徒步睡袋在歐美迅速出圈，年銷量高達(dá)50萬條。在日韓市場的知名度也不斷提升，甚至還吸引到日本頂級(jí)戶外銷售商伊藤忠商事株式會(huì)社的關(guān)注，對方主動(dòng)找上門來尋求合作。

　　究其背后，除了挪客多年來在研發(fā)上不斷投入資源，對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)外，對玩家群體喜好和流行趨勢的把控，也是其迅速爆發(fā)的原因。

　　2019年開始，季劍明察覺到戶外露營風(fēng)向從專業(yè)玩家向大眾市場轉(zhuǎn)移。在和同事討論后，他決定對挪客產(chǎn)品線進(jìn)行擴(kuò)大，全力研發(fā)精致露營為主的裝備。為此挪客還投入1500萬元，搭建一個(gè)占地1200平方米的產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室。

　　事實(shí)上，如今“全民露營”的爆發(fā)無疑證實(shí)了季劍明的判斷。而挪客每年都會(huì)推出的200多個(gè)新品，無論品質(zhì)、設(shè)計(jì)、顏值都讓年輕人和女性玩家為之著迷。

　　“2021年挪客銷售額為5億元，2022年預(yù)計(jì)達(dá)到15億元。未來還會(huì)在精致露營領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，讓更多的年輕人徹底愛上國產(chǎn)品牌。”季劍明說。

　　不走尋常路

　　中小廠商押注露營裝備鏈細(xì)分領(lǐng)域

　　浙江超藝智能科技有限公司的工廠車間里，李乃西和團(tuán)隊(duì)正逐一對每臺(tái)剛從生產(chǎn)線下來的露營推車進(jìn)行檢查。這批產(chǎn)品即將上線各家電商平臺(tái)，不容有絲毫疏忽。

　　盡管早在2006年就開始涉足戶外手杖領(lǐng)域，但直到2019年的一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，才讓李乃西下定決心調(diào)整策略，進(jìn)入露營產(chǎn)業(yè)。

　　一次，朋友約李乃西去戶外露營。原本興致勃勃的他到了露營地后，發(fā)現(xiàn)從停車場到目的地還有數(shù)百米的路程，泥濘的道路讓背著各種露營裝備的李乃西苦不堪言。同時(shí)，一個(gè)疑問也在心中升起：為何沒有便捷的工具來幫助玩家運(yùn)輸物品？

　　回到家后，李乃西搜索起各個(gè)電商平臺(tái)，他發(fā)現(xiàn)盡管國內(nèi)已涌現(xiàn)出不少露營廠商，但大多數(shù)都集中在帳篷、天幕等領(lǐng)域。雖然部分品牌旗下商品囊括了推車，但款式也較為老舊。

　　“當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)有少量的廠商在做這門買賣，但大多數(shù)月銷量都沒有超過1000臺(tái)。”李乃西清楚，這個(gè)領(lǐng)域看似小眾，但幾乎所有露營愛好者都可能是潛在客戶。更關(guān)鍵的是，這一細(xì)分市場沒有壟斷巨頭的存在，玩家在購買時(shí)基于品牌認(rèn)知度不高，選擇上容易受價(jià)格、款式等因素誘導(dǎo)。

　　李乃西從中看到了商機(jī)。

　　不具備入行戶外帳篷等大件領(lǐng)域的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，他決定先投入到露營推車這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域當(dāng)中。

　　然而，第一批產(chǎn)品剛上市后，原本期待銷量爆發(fā)的李乃西被潑了一盆冷水。不少客戶在收到貨的第一時(shí)間就表示商品有損傷，希望退貨。

　　原來在生產(chǎn)推車時(shí)，車身表面所用的噴涂工藝采用的常規(guī)黑色噴塑，但這種噴塑稍不留意就會(huì)被刮花。“當(dāng)時(shí)10個(gè)產(chǎn)品里有9個(gè)表面都有損傷，差評率退貨率超高。”李乃西說。

　　李乃西迅速在工藝上做出調(diào)整，重新采用了表面工藝更加漂亮，耐磨更好的黑底銀花噴繪工藝，全面對產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)。同時(shí)考慮到推車材質(zhì)較重，在運(yùn)輸途中容易出現(xiàn)剮蹭的情況，李乃西在包裝上也做了改進(jìn)，加入了增強(qiáng)保護(hù)的內(nèi)襯。

　　重新上線的產(chǎn)品吸引到大批客戶，而200元至1000元的價(jià)格，也讓不少玩家直呼很“親民”。電商訂單每天源源不斷地傳回來，部分主播MCN機(jī)構(gòu)、露營地也主動(dòng)咨詢起合作的事宜。

　　看著不斷上漲的月銷量，李乃西狠狠地?fù)]了揮拳頭：成了！

　　初獲成功的李乃西有了涉足露營產(chǎn)業(yè)的底氣，為了在這一細(xì)分領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，他開始招聘起更多專業(yè)研發(fā)人員，每年也都會(huì)投入整體銷售額占比10%的費(fèi)用，用以新品研發(fā)。

　　“現(xiàn)在希望是在細(xì)分領(lǐng)域賽道做到最專業(yè)的，和其他品牌不一樣的差異化產(chǎn)品，以此在消費(fèi)者心中樹立品牌，再逐漸涉足其他品類。”李乃西說。

　　露營火爆將延續(xù)5-10年

　　未來“留存”“拓客”成挑戰(zhàn)

　　“要買露營裝備，必須來寧波啊！什么款式、價(jià)位、功能的應(yīng)有盡有。”6月14日，當(dāng)出租車在寧波市區(qū)飛馳穿行時(shí)，司機(jī)自豪地介紹說，“這里是國內(nèi)最核心的戶外裝備制造地，天貓里1000多家商戶有一大半都來自這里。”

　　戶外露營產(chǎn)業(yè)有多火，規(guī)模有多大？據(jù)艾媒咨詢統(tǒng)計(jì)，2021年中國露營經(jīng)濟(jì)核心市場規(guī)模達(dá)到747.5億元，帶動(dòng)市場規(guī)模為3812.3億元。而社交平臺(tái)上關(guān)于“露營”的話題也持續(xù)升溫。僅在2022年“五一”期間，微博露營話題閱讀次數(shù)達(dá)到5.2億，小紅書露營筆記為380多萬篇，抖音上話題同樣達(dá)到119.4億次。

　　市場的爆發(fā)讓露營行業(yè)迎來難得的機(jī)會(huì)。但產(chǎn)能不足、復(fù)購率成疑等問題，也成為每個(gè)露營品牌亟待解決的問題。

　　多位從業(yè)者在接受采訪時(shí)表示，此前預(yù)計(jì)市場會(huì)在2025年迎來爆發(fā)期，但疫情導(dǎo)致這一階段提前到來。然而面對突如其來的利好，行業(yè)卻暴露出準(zhǔn)備不充分的尷尬。

　　季劍明印象深刻，盡管挪客在五一前做了市場分析和預(yù)判，并提高了備貨量。但發(fā)現(xiàn)“還是保守了”，短短數(shù)天內(nèi)帳篷、天幕等商品就賣斷貨，不少訂單已排到了下半年。

　　李乃西也遇到類似問題。盡管工廠每天能產(chǎn)出600輛推車，但如今同樣面臨訂單爆滿、產(chǎn)量無法跟上的情況，“現(xiàn)在不少合作方發(fā)來訂單和預(yù)付款都不敢收。”

　　同時(shí)，市場的爆發(fā)除了帶來大批玩家，也吸引著眾多新入行者。在愈發(fā)激烈的競爭下，“留存”和“拓客”也成為當(dāng)下眾多露營用品公司的挑戰(zhàn)。

　　韓悅告訴記者，要將一套露營裝備配置齊全少則需要數(shù)千元，多則需要上萬元。而其中帳篷、桌椅、睡袋等用品通常能用多年，很長時(shí)間內(nèi)不會(huì)再選購其他商品。

　　“要提升顧客的復(fù)購率，需要不斷推出有品質(zhì)的新品。”季劍明分析稱，精致露營者對戶外裝備的追求源于需求和個(gè)性，通常在購買帳篷、天幕等必備品后，還會(huì)選擇桌椅、戶外咖啡機(jī)、燒烤架等物品，很多玩家不會(huì)一次性把所有東西買好，而是隨著露營次數(shù)的增多，持續(xù)不斷地購買。“這就需要品牌方針對玩家需求，不斷推出更符合潮流的裝備。”

　　記者了解到，挪客研發(fā)團(tuán)隊(duì)如今已有100多人，隨時(shí)都會(huì)迸發(fā)出新的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)“只有源源不斷地推出新東西，玩家才會(huì)隨時(shí)關(guān)注。”季劍明說。

　　同樣讓從業(yè)者為之關(guān)心的是，露營的提早爆發(fā)，源于疫情導(dǎo)致玩家無法旅游，轉(zhuǎn)而選擇這一休閑方式。那么一旦疫情結(jié)束時(shí)，露營還能繼續(xù)火爆下去嗎？

　　“露營行業(yè)未來至少還有5-10年的爆發(fā)期。”周黎曾分析過歐美以及日韓露營市場的發(fā)展規(guī)律。如今露營玩家人群基數(shù)的放大，必然會(huì)沉淀部分新玩家，另外隨著裝備和玩法的升級(jí)，也會(huì)孕育很大的市場，“今后發(fā)展速度或許沒這么快，但未來可能會(huì)持續(xù)性增長。”

　　如今，他們更樂于看到的是，這一箱箱露營用品從寧波產(chǎn)地運(yùn)出，發(fā)往全國，遠(yuǎn)銷全球。

　　新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 覃澈